Jak jsme trénovali vyjednávání prožitkem
Co že je vlastně vyjednávání? Vítězství nad protistranou? Ani náhodou. Vyjednávání je proces, který vede k dosažení dohody při zachování, nebo dokonce kultivaci vztahů. Vyjednávání není boj, je to spolupráce s protistranou.
Jak zlepšit své schopnosti úspěšně vyjednávat
Vyjednávání není primárně o argumentech a demonstraci síly, jak se mnozí domnívají. Je to mistrovská disciplína na poli mezilidské komunikace. Fakta jsou důležitá, ale emoce jsou to, co zásadním způsobem ovlivňuje jeho výsledek. A to vaše vlastní i protistrany.