Vyjednávání a cyber security v jednom: Negotico vznikla z důvěry

Když se spojí silné osobnosti, hluboká odbornost a společné hodnoty, vznikne něco, co přesahuje tradiční firemní rámce. Takový je příběh týmu Negotico – asi největší skupiny profesionálních vyjednavačů v České republice hned po Policii ČR. Tým 11 specialistů, kteří si nevybrali pohodlnou cestu kampaní, ale rozhodli se růst díky důvěře, obsahu a skutečnému přínosu pro klienty.

Negotico firma, která vznikla z důvěry a hodnot

Většina firem vzniká za účelem zisku a tak majitelé hledají produkt, který by prodali. Negotico není výsledkem business plánu na papíře. Vznikla přirozeně z řad specialistů s dlouholetými zkušenostmi ve svém oboru, ve kterém uplatňují vyjednávání k realizaci své práce. Bavilo nás jednat až vyjednávat a zkoumat, co nás všechny spojuje. Scházeli jsme se pravidelně na MasteryClubu v Praze, v Poděbradech a nyní i v Brně. Poznali jsme se a zjistili, že když začneme nejen vyjednávat, ale také diskutovat jak pomoci firmám, vznikne konkrétní řešení. Řešení začala pomáhat. První doporučení nás vystřelilo do pozice, kdy o nás začaly mluvit firmy napříč obory. Bez marketingového rozpočtu. Bez webu. Bez reklamní podpory.

Všechno stálo na jednom pilíři – referencích. Na tom, že každý specialista v týmu je schopen přinést reálný výsledek, ať už jde o interní transformaci, obchodní vyjednávání, nebo projekty v oblasti cyber security.

Vyjednávání jako vlastní cesta

Spojuje nás jedno slovo: vyjednávání. Ne ve smyslu tvrdého boje nebo manipulace. Vyjednávání jako umění porozumění prostředek, jak najít společně řešení, o kterém neměla ani jedna z vyjednávacích stran žádné tušení. Nástroj, který pomáhá stavět mosty místo zdí. Našim směrem je vyjednávání jako krůček ke změně na obou stranách. Jen tak mohou vznikat hodnoty a kvalitní spolupráce mezi byznysovými partnery. V tomto kontextu není možné si trvat na starých postojích. Je třeba udělat změnu. To zvláště, když obě strany chtějí tvořit nové partnerství. Tím se stává komunikace změny klíčovým faktorem úspěchu. Na tom stavíme vyjednávání a pomoc firmám. Asi nechcete, abyste se museli neustále někomu přizpůsobovat. Vždyť naše unikátnost a odlišnost jsou základem inovativních řešení. Když k tomu přidáme schopnost rozšiřovat vlastní komfortní zónu spolupráce dostane nový rozměr.

Právě tyto inovativní přístupy nezvznikají ze standardních procesů, ale ze zkušeností zapálených specialistů.

Negotico není tradiční firma – je to přirozeně vzniklá skupina lidí, které spojila zkušenost, hodnoty a touha měnit prostředí firem k lepšímu.

Každý z jedenácti specialistů v týmu má za sebou reálné výsledky a expertizu v oblasti vyjednávání, krizové komunikace, leadershipu a bezpečnosti. Tato kombinace je dnes naprosto zásadní – zejména ve světě, kde změna není výjimkou, ale normou.

Negotico není značka na vizitce. Je to komunita odborníků, která funguje jako tým, ale myslí jako partner. Neprodáváme školení – pomáháme tvořit prostředí, kde má změna šanci. Kde je bezpečnost součástí kultury. A kde vyjednávání není nouzová brzda, ale přirozená součást každého rozhodnutí.

Obsah místo reklamy, důvěra místo nátlaku

110 školících dnů ročně. Bez kampaní.

Za poslední rok jsme realizovali přes 110 školících dnů. V oblastech, které jdou do hloubky:

• vyjednávání v náročném prostředí,
• řízení změn,
• práce s týmy,
• ochrana důvěry v rámci projektů nebo bezpečnostních strategií

Zvláštní důraz klademe na cyber security, kde propojujeme technické know-how s lidským přístupem a efektivní komunikací.

Zajímavé je, že jsme tohoto dosáhli bez marketingového týmu, bez kampaní, bez agentury. Základem byl obsah. Obsah, který má smysl. A klienti, kteří si nás doporučili dál. To je nejčistší forma růstu – a také nejtrvalejší.

Cyber security: Když vyjednávání chrání nejen data, ale i důvěru

Naše specializace nám ukázaly novou cestu. Naše zázemí nevzniklo jen v obchodu nebo managementu. Máme mezi sebou i zapálené na IT a advokáty s odborností Nový zákon o kybernetické bezpečnosti. Již víte, že v digitálním světě se hranice mezi technologií a byznysem stírají. Právě v tomto světě je kybernetická bezpečnost jedním z největších rizik i zároveň největších testů firemní odolnosti. Tady se k naší filozofii přidává nový rozměr. Nejde již jen o spolupráci, jde ochranu byznysu, který bez dat nemůže fungovat. Na druhé straně bohužel nestojí partner, který chce obchodovat, ale kriminálník, který chce škodit nebo krást umí doslova „zmrazit“ provoz firmy na bod absolutní nečinnosti.

Z dalších diskusí vznikla myšlenka, že právě v ochraně dat nestačí jen HW dobře vybavit firmu, ale klíčovou roli hraje komunikace, strategické vyjednávání, efektivní advokátní podpora a zvládání změny v reálném čase.

Když nastane incident – ať už jde o únik dat, phishingový útok, zasažený server nebo selhání dodavatele – přichází na řadu lidský faktor. Nejen že je třeba rychle a efektivně jednat, ale zároveň je nutné zachovat důvěru zaměstnanců, klientů, veřejnosti a často i regulatorních orgánů. To je přesně moment, kdy je třeba věci vidět v souvislostech a komplexně. Potřebujete nejen chránit data, ale také předejít reputační katastrofě. V takových situacích roste tlak na management a jak zjistíte i na zaměstnance. Ti si totiž ničeho nic uvědomí, že mohou klidně přijít o práci. Do hry se dostávají:

• scénáře komunikace při útoku,
• vedení interní i externí komunikaci s důrazem na transparenci bez paniky,
• posílení firemní kultury, kde se kyber-bezpečnost stává přirozenou součástí odpovědného vedení 
• ….

Věříme, že budoucnost cyber security není jen o firewallech a softwaru. Je především o lidech.

👉 Podrobný přehled preventivních a krizových postupů najdete na stránce Komplexní kybernetická bezpečnost dle NIS-2.

Prevence jako nejchytřejší strategie cyber security

Manažeři, kteří si uvědomí, tato rizika začnou přemýšlet nad opatřeními, která je třeba zavést specifická preventivní opatření, plán postupu pro případ vážného incidetu a post-incidenční mimořádné postupy k návratu do běžného provozu dříve, než udeří krize. V oblasti cyber security totiž neexistuje „jestli“, ale pouze „kdy“. Moderní podnikání je neoddělitelně propojené s technologiemi – a stejně tak s riziky. A právě zde má prevence nejvyšší návratnost. Firmy, které jsou připravené, dokážou nejen minimalizovat škody, ale také rychleji obnovit provoz, zachovat důvěru a dokonce i posílit svou reputaci jako spolehlivého partnera. Jenže nato, abyste to dokázali je třeba mít klíčové postupy, data, procesy, scénáře připraveny po ruce tak, aby se k nim nedostal někdo kdo nemá.

Vyjednávací firmy v ČR

Na českém trhu najdete mnoho jednotlivců i školících firem zaměřených na vyjednávání. Jen málokdo ale nabízí stabilní tým specialistů, kteří společně pokrývají komplexní agendu vyjednávání, cyber security a komunikace změny. Negotico má dnes po Policii ČR nejvíce profesionálních vyjednavačů v jednom týmu:

Tento přehled vygenerovala AI.

Pokud jste objevili další firmu na vyjednávání, prosím informuje nás. Budeme moc rádi za doplnění přehledu.

Chcete mít jistotu, že vaše firma je na kybernetické hrozby připravena?
Projděte si: Komplexní přístup ke kybernetické bezpečnosti.