Tomáš Burda
vyjednavač, lektor, mediátor - obchodní, strategické vyjednávání
Jsem specialista na obchodní a krizové vyjednávání se zaměřením na mimosoudní řešení sporů (ADR). Moje expertíza stojí na 30 letech v automotive a dekádě zkušeností s IT projekty, kde v dodavatelských řetězcích často řeším situace z té náročnější pozice. Mezinárodní obchod je mým hřištěm, výroba, kvalita a logistika každodenní výzvou.
Specializuji se na kritická reklamační řízení a obchodní spory, které řeším v úzké součinnosti s advokáty, nákupními týmy a projektovými manažery. Jsem týmový hráč v obchodním terénu i ve světě firemního vzdělávání. Své zkušenosti z praxe efektivně předávám dál jako lektor a mentor, a to jak v korporátním prostředí, tak široké veřejnosti.
spokojených zákazníků
0
+
proškolených
0
+
let praxe
0
+
Členem od
09/2025
Jazyky
Čeština, Angličtina, Němčina, Hebrejština
Co miluji
Zbožňuji, když se dohody rýsují na základě vzájemného respektu, empatie a důvěry.
MOTTO
PRÁVO A PRAVDU NELZE VYJEDNAT. ŘEŠENÍ LZE SPOLEČNĚ VYPRACOVAT. PAK ZAČÍNÁ KRYSTALIZOVAT DOHODA.
O mně
Specializuji se na mimosoudní řešení sporů. Spolupracuji se sítí 65 advokátních kanceláří z celé EU, což mi umožňuje řešit konflikty strategicky, pragmaticky a empaticky s mezinárodním přesahem.
Vyjednavač z praxe
Systematicky hledám cesty tam, kde ostatní vnímají závažné překážky a problémy. Automotive a IT projekty jsou mým působištěm přes 30 let. Mí klienti, zahraniční dodavatelé (převážně Izrael, státy V4) se nachází často v náročné pozici. Jejich odběratelé pochází nejen z regionu DACH. Efektivní dohody jsou podstatou mé práce – ať už jako obchodník, nákupčí, profesionální vyjednavač nebo mediátor.
Své zkušenosti z praxe předávám dál jako kouč, mentor a lektor. Vedu vyjednávací Mastery Club v Brně pro veřejnost, protože věřím, že umět se dohodnout je dovedností pro život.
Je mi ctí, že jsem součástí sítě Vlastní cesta. S kolegy tvoříme tým špičkových odborníků, kteří se vzájemně doplňují, aby přinášeli maximální užitek lidem i firmám.
Obchodní vyjednávání
Dodavatelské řetězce nejsou lineární. Je to živý organismus, který tvoří odběratelé a dodavatelé, interní klienti, mezlidské vztahy a obchodní dohody. V hlavních rolích jsou prodej, nákup, procurement, kvalita, výroba, logistika, finance, projektový management. Vyjednávání v automotive točí miliony eur, zajišťují nejen dodavatelské smlouvy, avšak i pracovní místa. Výsledkem je ekonomická životaschopnost tohoto orgranismu po celé planetě.
Krizové vyjednávání
Konflikt není žádný strašák. Je to příležitost, jak společně zvládnout překážky a upevnit mezilidské vztahy. Nezáleží na tom, zdali se jedná o nedodržování termínů, upomínky, reklamační řízení, odstavení dodávek, pozastavení fakturace, eskalace na C-level, conflict management, deeskalace, krizové reklamace, soudní spory, mimosoudní řizení sporů (ADR). Tady začíná moje práce společně s dalšími odborníky v týmu.
Připravujeme řešení a strategickou půdu, kde hraje významnou roli další příprava na klíčová obchodní jednání.
Vyjednávání s Němci
Vyrostl jsem ve Frankfurtu nad Mohanem, v ranné dospělosti jsem pobýval v Izraeli. Přes 30 let zastupuji izraelské, české, slovenské, maďarské a polské dodavatele u jejich odběratelů, kterými jsou němečtí výrobci automobilů (Tier One a Tier Two) Daimler-Benz, BMW, Audi, Porsche a Volkswagen. Vyjednávání (nejen) s Němci a (nejen) DACH region jsou moje parketa.
Chodil jsem do jejich škol, pracoval v jejich korporátech. Mluvím jazykem jejich kmene. Mé klienty tak nepřekvapí
- tvrdé jihoněmecké vyjednávání o cenách „3D“ (dreimal draufhauen),
- racionální vyjednávání, typické pro střední a severní Německo („koopetice“ – kooperativní a současně kompetitivní vyjednávání)
- „švejkovací“ specifika, typická pro Rakousko a Bavorsko,
- švýcarská diskrétní tichá vyjednávací korektnost.
Strategie vyjednávání
Vyjednávání ve firmách je dle mého názoru týmová záležitost. Efektivní tým zvládá systematickou přípravu na vyjednávání. Tu vnímám jako specifický projektový management, počínaje definicemi cílů až po analýzu a mitigaci rizik. Tím kolíkujeme vyjednávací pole.
Strategie vyjednávání vnímám jako možnosti, jak se dostat do cíle. Kooperativně či kompetitivně, taktickou neaktivitou. Pomůže předžalobní výzva a mimosoudní řešení sporů.
Vyjednávací taktiky vnímám jako prostředky, jak se dostat do cíle. Tím je dohoda a současné posílení mezilidských vztahů.
Mediátor pro firmy
Mediace je stejně jako vyjednávání, facilitace a arbitráž dalším nástrojem pro mimosoudní řešení sporů, Nejen ve vztazích odběratel – dodavatel. Cílovou skupinou jsou také interní zákazníci ve firmách.
Realizace průmyslových projektů představuje sama o sobě zdroj sporů v důsledku neplnění závazků, nedoručování úkolů, politikaření, odpírání vzájemné podpory. Dotčeni mohou být jednotlivci a celé oddělení, jako je kvalita, výroba, logistika, finance, právní oddělení, procurement. Pod vysokým interním tlakem bývá především nákup.
Pokud jsem v nasazení jako mediátor, musím si zachovat neutrální pozici narozdíl od role vyjednavače. Účastníci mediace mají tak k dispozici asistované vyjednávání, odbourávání komunikačních překážek, strukturovaný přehled a cílené vedení k řešení konfliktu. Řešení si následně vypracují bez zásahu mediátora.
Kurz vyjednávání
Pořádám workshopy, kurzy a tréninky vyjednávání pro různé obory, kterých se účastní začátečníci, pokročilí a trenéři, lektoři.
Zaměřujeme se na
- pragmatické vyjednávní (týmová práce pro byznys)
- emaptické vyjednávání (řešení vztahů, konfliktů a krizí)
- strategické vyjednávání (dosahování dlouhodobých cílů).
Jsem nadšený lektor a trenér. V této roli mě formuje vzdělávací projekt Negotico. Zde jsem mezi profíky pro vyjednávání a mediace. Je to zdroj pro multi-oborové know how, na kterém vyjednávání a mediace spočívá (obchod, nákup, právo, komunikace, behaviorální ekonomie).
Ve svých kurzech používám anonymizované vyjednávací a mediační případovky přímo z mé praxe. Zvládal jsem je mimojiné díky svým 70 mentorům, převážně z řad izraelských dodavatelů s typickým postojem:
„My nevyjednáváme. My neprodáváme. My zařídíme, aby to dávalo smysl jako celek.“
Co o mně ještě nevíte
Vyjednávání a mediace je dle mého názoru královská disciplína komunikace. Vyjednávání a mediaci považuji za dovednost pro život, jak ten profesní, tak i rodinný.
Vnímám to jako své poslání, vyjednávání a mediaci cíleně popularizovat svými vstupy na různých networkingových akcích a posledních letech na následujících konferncích:
- NegotiCON – mezinárodní konference vyjednavačů, kde se široká veřejnost setkává s profesionálními vyjednavači při účasti na praktických workshopech a inspirativních keynotech
- Josefské sympózium – konference pro advokáty, soudce, mediátory, psychology se zaměřením na mimosoudní řešení firemních a rodinných sporů, restorativní justici a transformativní dialog.
- Konference dobrých skutků v managementu 2026 – praktické ukázky konkrétních, funkčních řešení přímo z praxe, která mění lidi a celé firmy pro CEO, majitele firem a manažery.
