Motto
Jsem odpůrcem učení se argumentačních frází nazpaměť. Sám jsem takto zkoušel prodávat a při každém použití jsem si uvědomoval, že to zkrátka nejsem já.
Díky mému přístupu si nebudete muset pamatovat, jak svému potenciálnímu klientovi odpovědět na jeho námitku. Dovedu vás do bodu, kdy budete schopni vytvořit „argumentační řešení” na míru dané situace.
Zahoďte “papouškování” a prodávejte sami za sebe. 🙂
Lze přimět snadno, bez nátlaku a slev protistranu ke spolupráci? Právě jste zavítali na profil mentora obchodních dovedností, pro kterého „ne” není odpověď.
Nebavíme se zde o to, že za každou cenu musíte všechno prodat všem. Jde o formu prodeje, kde vás nebudu učit, jakou argumentaci přesně použít. Dovedu vás do stavu, kdy bez přemýšlení budete schopni otočit jakoukoliv námitku ve prospěch obou stran – v uzavřenou spolupráci.
Děláte B2B nebo B2C obchod? Jste z automotive segmentu, advokát, nožíř, web developer nebo účetní? Je to jedno. Prodej má principy uplatnitelné do jakýchkoli oblastí.
Dovednosti a praxe
NETWORKING
Práce s kontakty. Pro jakékoliv podnikání je důležité to, komu to prodám (networking) a jakým způsobem (prodejní dovednosti). Naučím vás, jak efektivně a dlouhodobě využívat a rozšiřovat svou stávající databázi kontaktů.
PORADENSTVÍ
Individuálně se zaměříme na vaše konkrétní obchodní případy, získáte konkrétní postupy / know-how a formou hraných obchodních situací je aplikujeme do praxe.
PRODEJNÍ VYJEDNÁVÁNÍ
Ocitáte se ve fázi, kdy máte potenciálního kupce a vyjednáváte pouze o ceně? Díky individuálnímu obchodnímu mentoringu nebudete lidem dávat slevy z nouze o ztrátu potenciálního obchodu. Naučíte se dlouhodobě budovat obchodní vztahy s “odpůrci vašich cen” a tím co nejvíce eliminovat “trapné” debaty o cenách 🙂
EFEKTIVITA V PRODEJI
Dozvíte se jak rozpoznat, který obchod vám buď ovoce přinese, nebo odnese. Ne každý je váš klient. Vzpomeňte si na situace, kdy jste udělali první poslední, aby protistrana byla spokojená a stejně to neocenila. Naučíme se těmto situacím předcházet díky efektivní komunikaci, která vám odhalí jádro protistrany 🙂
Certifikáty
