Volat poradce: +420 737 279 917
Systém, data a AI pro obchodníky, majitele firem a živnostníky
Z náhodného prodeje opakovatelný systém. Od ideálního zákazníka přes jednání, které uzavírá, po obchod s daty a AI, která pomáhá, ne škodí. Pro každého, kdo má dost prodeje „od oka".
Reference z výroby, IT, obchodu i služeb · síť specialistů Vlastní cesty
Než se pustíme do toho, co se naučíte – pojďme na realitu. Tyto scénáře nejsou teorie, potkáváme je u 9 z 10 firem. A některé jsou úplně nové – s příchodem AI.
Oslovujeme kohokoliv místo firem, které reálně koupí. Leady jsou drahé a studené.
Špatně vedené jednání odradí i zákazníka, který už chtěl koupit.
Na poptávku se ozveme za dny, ne minuty – a klient mezitím koupí jinde.
Bez systému je výsledek nahodilý a neopakovatelný. Majitel je úzké hrdlo.
Neumíme obhájit hodnotu, tak soutěžíme cenou a ztrácíme marži.
Žádné metriky – netušíme, ve které fázi a proč obchody padají.
Hromadné „personalizované" oslovení, které pozná každý. Odpovědi klesají, reputace s nimi.
AI pracuje s neaktuálními daty o firmách a obchodník volá někoho, kdo dávno odešel.
AI si vymyslí fakta o firmě a obchodník s nimi přijde na schůzku. Trapas a ztráta důvěry.
Ceny, marže, jména kontaktů na amerických serverech. GDPR si řekne slovo, až bude pozdě.
Místo vztahu a naslouchání odešle, co napsal stroj. Lidský obchod, který rozhoduje, mizí.
Chaos v datech a v CRM – nikdo neví, kde je pravda a co je vymyšlené.
Problém není v lidech a není ani v AI. Problém je v chybějícím systému, který převádí zájem do uzavřeného obchodu. Bez něj je prodej náhoda – a AI je jen rychlejší způsob, jak vyrobit zmatek.
Dobrá zpráva: ten systém existuje. Jaroslav ho staví reálně, sám aktivně obchoduje a funguje stejně B2B firmám jako živnostníkům – prezenčně, online, s AI i bez ní.
Kupující dnes rozhoduje jinak, rychlost vyhrává a AI mění pravidla. Podle těchto čísel poznáte, jestli obchod vydělává, nebo protéká mezi prsty.
nákupní cesty projde B2B kupující sám, než promluví s obchodníkem
Gartner / SiriusDecisions
lidí dnes rozhoduje o B2B nákupu (před 10 lety to bylo ~5)
B2B benchmarky 2025
vyšší šance uzavřít, když na poptávku zareagujete do 5 minut místo 30
Lead Response Management / HBR
vyšší šance splnit obchodní plán mají týmy, které správně používají AI
B2B Sales Benchmark 2025
Zdroje: Gartner, B2B Sales Benchmark 2025, Lead Response Management (Harvard Business Review). Data ověřená k roku 2025.
Průměrná hodnota obchodu × počet poptávek, které měsíčně necháte vychladnout.
Žádná motivační přednáška, žádná teorie z knih. Odejdete se systémem, který nasadíte v pondělí ráno – i s jasnými pravidly, kdy vám AI pomáhá a kdy škodí.
Každý pilíř má své moduly, šablony a konkrétní výstup, který nasadíte do praxe.
Ideální zákazník a kvalitní leady na míru.
Schůzka, která prodává hodnotu a uzavírá.
Datové nástroje, cílová skupina, obchodní signály.
Proces, CRM a rychlá reakce na poptávku.
Rozvoj na reálných, otevřených obchodech.
10 modulů, šablony a prompty ke stažení. Každý modul: krátká teorie → praktické cvičení → šablona, kterou si odnesete. Pořadí a hloubku ladíme podle potřeb skupiny.
Pomůžeme každému, kdo má produkt, klienty a zodpovědnost za čísla – od živnostníka po majitele firmy.
První obchody vedené podle systému – s ICP, skriptem schůzky a AI jako partnerem.
Vyšší win rate, rychlejší reakce, jednání, která uzavírají – a AI, která šetří čas.
Opakovatelný obchodní systém, který převezme tým – včetně bezpečné práce s AI.
Všechno dostanete hotové – šablony, checklisty, prompty. Stáhnete, upravíte, použijete.
Aktivní obchodník, který staví efektivní B2B obchod – od kvalitních leadů přes jednání po systém a AI. Učí to, co sám reálně dělá, ne teorii z učebnice. Za ním stojí síť specialistů Vlastní cesty – od strategie po vyjednávání.
„Obchod není náhoda, je to systém. Naučím ho každého – a pomůžu vám ho postavit tak, aby přinášel výsledky a vydělával i bez vás."
Profil na vlastnicesta.cz →Obsah je v obou variantách stejný – liší se hloubka procvičení a míra individuální práce s Jaroslavem. Ceny jsou uvedeny bez DPH.
Přihlásíte se sami, pracujete s lidmi z jiných firem, odnášíte si systém i kontakty.
Celý obchodní tým pracuje na vašich reálných obchodech. Obsah na míru, termín podle vás.
Nevíte, která varianta je pro vás? Napište si o 15minutový nezávazný hovor – během pěti otázek určíme, jestli jít individuálně, nebo s celým týmem.
Ke každému formátu přidáváme bonusy, které hodnotou často převyšují cenu kurzu.
Pošlete otázku z reálného obchodu, dostanete odpověď – po dobu 30 dní.
Vstup do ročního programu Experience HUB Vlastní cesty se slevou 10 %.
Pro prvních 10 přihlášených – hodina nad vaším konkrétním obchodním plánem.
Prvních 15 minut zdarma
Napište Jaroslavovi a domluvte si 15 minut telefonu. Bez prezentací, bez tlaku. Řekneme si, kde jste teď, co potřebujete vyřešit nejrychleji a jestli je kurz pro vás. Pokud ne, doporučíme jinou cestu.
„Obchod není náhoda, je to systém." – Jaroslav Broulim, Vlastní cesta
